“Ser un buen negociador es una gran virtud y favorece positivamente las relaciones interpersonales… Pero, ¿cuáles son las habilidades más importantes?, ¿qué competencias negociadoras necesitas conocer?” Aquí 10 habilidades que debes poner en práctica para convertirte en un buen negociador. 10 CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN NEGOCIADOR 1. Sé empático: la capacidad de ponerse en los zapatos del otro te ayudará a liderar una mejor negociación. 2. No te lo tomes personal: enfócate en los asuntos y no en las personas. 3. Escucha de forma activa: dice tanto lo verbal como lo no verbal. Escuchar atentamente y verificar si has comprendido lo dicho por el otro, confirmando lo que interpretas, te ayudará a entablar un mejor intercambio comunicativo. 4. Mejora el autoconocimiento: conocerse e identificar tus propias emociones, te ayudará a mantener el autocontrol en momentos complejos de la negociación. 5. Regula tus emociones: cuando la negociación pierde su rumbo y se vuelve visceral, es mejor tomar unos minutos, detenerse, respirar y luego retomar. 6. Respeta a la otra persona: abstente de agredir al otro, ni usar ironías o sarcasmos. Recuerda que la negociación es sobre asuntos y no personas. 7. Sé asertivo: “La asertividad es una forma de relacionarse respetuosa y no invasiva, en la que muestras y expresas tu opinión sin menospreciar ni dejar de respetar a los demás.” 8. Ten autoconfianza: llega con los puntos claros a la hora de negociar, qué es lo que deseas obtener y hasta donde puedes ceder. Confía en tu capacidad de discernir para poder negociar. 9. Cede pero también gana: en las negociaciones gana – gana, es claro que ambas partes no podrán lograr todo lo que inicialmente se proponía, ambos tendrán que ceder en algo para que ambas partes obtengan el mayor beneficio posible. 10. No estés a la defensiva: mostrar una actitud abierta y positiva, facilita el intercambio y fomenta el diálogo, alivianando cualquier tensión.